Ejecutivo de Ventas B2B

Objetivo: Desarrollar, gestionar y consolidar oportunidades de negocio en el segmento B2B mediante la prospección de nuevos clientes, la gestión de proyectos de Foodservice y la negociación de contratos comerciales, construyendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.

Responsabilidades:
- Prospectar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento Foodservice (hoteles, restaurantes, cafeterías, panaderías, hospitales, industrias, instituciones, cadenas comerciales y otros clientes corporativos).
- Gestionar de forma integral el ciclo comercial desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta el cierre del proyecto y seguimiento postventa.
- Negociar contratos, condiciones comerciales, términos de suministro, financiamiento y acuerdos de largo plazo, garantizando relaciones mutuamente beneficiosas.
- Dar seguimiento continuo a proyectos de Foodservice coordinando con las áreas de diseño, ingeniería, logística, importaciones, servicio técnico e instalación para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos promoviendo la recompra, la fidelización y el crecimiento de las cuentas asignadas.
- Generar oportunidades mediante actividades de networking, visitas comerciales, participación en eventos, ferias del sector y asociaciones empresariales.
- Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades, cotizaciones, pipeline comercial y proyecciones de cierre.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos:
- Formación académica: Ing. Industrial, Ing. Civil, Arquitectura u otras carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios.
- Deseable experiencia comercial en proyectos de Foodservice, equipamiento industrial, construcción, hotelería, gastronomía, mobiliario comercial o sectores relacionados.
- Manejo de CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares).