Objetivo del puesto
Desarrollar y expandir la presencia comercial de la empresa en la Zona Norte de Nicaragua, mediante la administración estratégica de rutas, apertura de nuevos clientes, incremento de cobertura territorial y comercialización del portafolio de productos.
Garantizar el crecimiento sostenido de las ventas, el cumplimiento de metas y el posicionamiento de productos en los canales detalle y mayorista.
Modalidad: 90 % trabajo de campo y 10 % administrativo.
Principales funciones y responsabilidades
Gestión comercial y desarrollo territorial
Planificar y ejecutar rutas comerciales en la Zona Norte de Nicaragua.
Administrar planes de visitas, frecuencia de atención y cobertura por territorio.
Prospectar, captar y aperturas nuevos clientes en los canales detalle y mayorista.
Desarrollar y fortalecer la cartera comercial, incrementando la participación por zona.
Realizar visitas presenciales, negociaciones y cierres efectivos de ventas.
Identificar oportunidades de expansión en mercados y sectores comerciales.
Recuperar clientes inactivos e incrementar la frecuencia y volumen de compra.
Desarrollo de productos y cumplimiento de metas
Impulsar la introducción, posicionamiento y rotación del portafolio de productos.
Ejecutar estrategias comerciales para incrementar ventas y cobertura.
Monitorear ventas reales versus metas y presupuestos asignados.
Cumplir indicadores de ventas, visitas efectivas, apertura y recuperación de clientes.
Dar seguimiento a pedidos, cotizaciones y compromisos comerciales.
Analizar la competencia, comportamiento del mercado y oportunidades de crecimiento.
Elaborar reportes de rutas, visitas y resultados comerciales.
Perfil requeridoFormación académica
Estudios universitarios en Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia
De 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas de campo, canal detalle y mayorista.
Experiencia en administración de rutas foráneas y desarrollo de territorios comerciales.
Conocimiento comercial de la Zona Norte de Nicaragua, preferiblemente Estelí, Matagalpa, Jinotega, Nueva Segovia y Madriz.
Experiencia en apertura de clientes, negociación, desarrollo de cartera y cierre de ventas.
Manejo de indicadores comerciales, presupuestos y cumplimiento de metas.
Experiencia en introducción y posicionamiento de productos en el mercado.
Requisitos indispensables
VEHÍCULO PROPIO EN BUEN ESTADO.
Licencia de conducir vigente.
Experiencia comprobable en ventas de campo y rutas foráneas.
Conocimiento de las rutas comerciales de la Zona Norte de Nicaragua.
Disponibilidad para viajar y desplazarse constantemente por los departamentos asignados.
Disponibilidad para trabajar 90 % en campo.
Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial.
Deseable conocimiento de CRM.
Preferiblemente residir en la Zona Norte de Nicaragua.
Competencias clave
Alto perfil comercial y orientación a resultados.
Proactividad, dinamismo e iniciativa.
Habilidad de negociación y cierre de ventas.
Organización, disciplina y planificación de rutas.
Capacidad para captar y desarrollar nuevos clientes.
Autonomía, responsabilidad y sentido de urgencia.
Perseverancia y orientación al cumplimiento de metas.
Comunicación efectiva y capacidad para trabajar bajo presión.
