Ejecutivo Comercial de Diplomados Empresariales

Formación académica:
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en ventas B2B.
Experiencia en prospección y desarrollo de clientes empresariales.
Deseable experiencia comercial en servicios educativos, capacitación, consultoría, formación profesional o servicios corporativos.
Experiencia realizando presentaciones comerciales y negociaciones con empresas.

Principales funciones
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la promoción y venta de Diplomados Empresariales.
Prospectar empresas e instituciones, identificando oportunidades de capacitación para sus colaboradores.
Desarrollar y mantener una cartera de clientes corporativos, estableciendo relaciones con tomadores de decisión.
Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales para identificar necesidades y ofrecer soluciones de capacitación.
Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas y cotizaciones hasta concretar el cierre de ventas.
Gestionar convenios, alianzas y programas in-company con empresas e instituciones.
Mantener seguimiento y comunicación con clientes actuales para generar fidelización, recompra y referidos.
Coordinar con las áreas académicas y administrativas la ejecución de los programas comercializados.
Participar en eventos, ferias y actividades de networking para generar nuevos prospectos.
Mantener actualizada la información de prospectos, clientes y oportunidades comerciales.
Elaborar reportes de gestión y dar seguimiento a los principales indicadores comerciales.
Proponer acciones de mejora y cumplir las metas de ventas, captación y facturación establecidas.