Coordinador de Ventas B2B

Funciones:
- Prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en proyectos corporativos, comerciales, institucionales y de construcción.
- Atender y asesorar a arquitectos, diseñadores, constructoras, desarrolladores, ingenieros, clientes finales y empresas.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones.
- Coordinar el ciclo completo del proyecto, desde la identificación de la oportunidad, propuesta de oferta, presupuestación, hasta la entrega e instalación.
- Dar seguimiento a la ejecución de los proyectos en conjunto con las áreas técnicas y de operaciones.
- Mantener una relación comercial sólida con clientes estratégicos y generar oportunidades de negocio recurrentes.
- Negociar condiciones comerciales, precios, plazos de entrega y contratos.
- Coordinar con proveedores nacionales e internacionales para garantizar la disponibilidad de productos.
- Monitorear el cumplimiento de presupuestos de ventas y márgenes de rentabilidad.
- Mantener actualizado el CRM y elaborar reportes de ventas, pronósticos y pipeline de proyectos.
- Supervisa a: Ejecutivos de Ventas de Proyectos, Asistentes Comerciales o personal de apoyo comercial (según la estructura organizacional de la empresa).
- Seguimiento a Postventa en caso de reclamos, averías o fallas en productos.

Requisitos:
Formación: Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mecánica, Arquitectura, Diseño de Interiores, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B y gestión de proyectos, en las categorías: mobiliario de oficina, sistemas de climatización, grifería y acabados, alfombras, pisos o superficies arquitectónicas.
Experiencia negociando con clientes corporativos, constructoras, arquitectos e ingenieros.
Conocimientos en presupuestos, análisis de costos, licitaciones, negociación y gestión de proyectos.
Manejo de CRM y Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
Inglés intermedio deseable.