Asesor de Ventas Con experiencia

Objetivo del puesto

Desarrollar y ampliar la cartera de clientes mediante la gestión de rutas comerciales, apertura de nuevos negocios, incremento de cobertura por zona y comercialización de productos, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas.
Modalidad: 90 % campo y 10 % oficina.

Principales funciones y responsabilidades

Planificar y ejecutar rutas comerciales y planes diarios de visitas.
Administrar y desarrollar la cartera de clientes del canal detalle y mayorista.
Prospectar, captar y aperturar nuevos clientes.
Incrementar la cobertura comercial y presencia de productos por zona.
Realizar visitas presenciales, negociaciones y cierres de ventas.
Impulsar la introducción, posicionamiento y rotación de productos.
Recuperar clientes inactivos y fortalecer relaciones comerciales.
Dar seguimiento a pedidos, oportunidades y compromisos comerciales.
Monitorear ventas reales versus metas establecidas.
Cumplir indicadores de ventas, cobertura, visitas efectivas y captación de clientes.
Elaborar reportes de rutas, visitas y resultados comerciales.
Identificar oportunidades de crecimiento y analizar la competencia.

Perfil requerido Formación académica

Estudios universitarios en Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia
De 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas de campo, canal detalle y mayorista.
Experiencia en administración de rutas, planificación de visitas y cobertura territorial.
Experiencia en apertura de clientes, desarrollo de cartera y negociación comercial.
Conocimiento de indicadores de ventas, cumplimiento de metas y desarrollo de productos.

Requisitos indispensables

VEHÍCULO PROPIO EN BUEN ESTADO.
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para trabajar 90 % en campo.
Conocimiento de rutas comerciales y zonas de distribución.
Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial.
Deseable conocimiento de CRM.
Disponibilidad para desplazarse según las rutas asignadas.

Competencias clave

Alto perfil comercial y orientación a resultados.
Proactividad, dinamismo e iniciativa.
Negociación y cierre de ventas.
Organización, disciplina y planificación de rutas.
Perseverancia y habilidad para captar clientes.
Autonomía, responsabilidad y sentido de urgencia.
Comunicación efectiva y capacidad para trabajar bajo presión.